“广东省制衣技术创新专业镇”“中国休闲服装名镇”“广东省服装产业转型升级重点培育集群”……这些冠以“中国”或者“广东”开头的称号，是博罗县园洲镇近年来获得的部分荣誉。
经过多年发展，到目前为止，园洲镇共有制衣及面辅料、印染、绣花等服装生产及配套企业1000多家，年产各类休闲服装约1.2亿件（套），产品销往全国各地及90多个国家和地区，年销售额数十亿元，是名副其实的“中国休闲服装名镇”。
缩影一个村出了200家服装企业
6月29日下午3时许，在惠州市金振兴纺织科技有限公司的车间，几台大型织布机“嗡嗡”地转着。在机器的带动下，几十个线圈飞速拉着线，机器下方，一匹白色的布已经看得到大致的样子了。在胜丰织造制衣（惠州）有限公司宽敞的车间，女工一排排坐得整整齐齐，正在车位上给服装进行加工作业。
据两家公司的负责人介绍，目前是淡季，生产还没有开足马力，再过几个月会更加忙碌，并且要一直忙到年底。如果到园洲各处走一圈，会发现这两家公司只是园洲服装产业的一个缩影。
园洲镇对外经济引进办公室主任姚伟洪介绍，上世纪90年代初，连接东江的桥建成后交通建设进一步完善，加上来投资的港胞较多，园洲逐渐形成了几个产业聚集区。这些区域主要分布在主干道两旁，以制衣厂为主，发展较快，但比较零散。
到如今，已形成“一带三园两翼齐飞”的发展局面。“一带”是以园洲大道为轴展开的纺织服装产业配套带，包括中大轻纺城专业市场，以及建议规划的服装步行街、公共技术服务平台、资讯中心、创意家园、物流中心、人才中心等配套布局。“三园”是指以新世纪工业园为龙头，以丰平乡工业园和园洲民营工业园为策应的纺织服装改造提升区。“两翼”是指两个基地，即以桦阳环保产业示范基地为核心的上游纺织印染绿色制造示范基地，和以富园工业园为核心的下游先进制造业示范基地。
园洲镇服装产业集群发展办公室主任梁洪根介绍，鉴于园洲服装产业有较好的基础，近年来，园洲出台了一系列政策措施，以扶持服装产业的发展。如《园洲镇打造服装技术创新专业镇“十个一”措施》《关于加快休闲服装产业发展的实施意见》《园洲镇服装产业发展规划（2009-2015）纲要》《园洲纺织服装产业发展规划白皮书》等。这些政策措施的实施极大地促进了当地服装产业的发展。
根据最新数据，园洲目前的服装生产和配套企业已有1000多家，另外还有约1000家服装作坊，全镇约三分之一的人口从事这一行业。在园洲上南村，全村共有956户居民，开办的服装企业约200家，是典型的“制衣村”。服装产业早已成为园洲的支柱产业，投资这一行业也成为创业的首选。“资金少的办作坊、小厂，资金多的办大厂”。以2014年为例，该镇从事服装产业的人员达6万多人，年销售额约为50亿元。
优势区域品牌战略提升产业集群价值
如此数量庞大的服装企业群，在全国也很少见。那么，它如何形成自己的竞争力？
按照规划，园洲的服装产业抓住新一轮产业转移的时机，不断完善丰平、桦阳、富园和民营制衣等工业园区的建设。并引导企业和相关项目按照功能划分来进入园区，培育特色集群。具体而言，丰平工业园主要承接珠三角其他地区的纺织服装企业，桦阳工业园重点发展漂染、洗水等纺织上游工序产业，富园和民营制衣工业园重点发展以休闲服装为主打产品的特色产业和高技术产业。同时，还建成了园洲中大轻纺城和服装检测中心等配套项目，以降低企业生产成本、提高产品质量。
2007年，园洲成立了纺织服装行业协会，加强行业内外的交流合作，实现信息共享，把握市场先机。
通过这些抱团取暖的方式，园洲的服装企业改变了小打小闹、各自为阵的局面，提高了整体竞争力。但放眼到全国乃至世界服装市场来看，这些措施还远远不够。
为此，园洲大力实施品牌战略，实行区域品牌和产品品牌同步推进的策略。一方面，通过注册“中国服装名镇—园洲”的集体商标，提高园洲服装在法律意义上的地位，以增进集体行动，减少恶性竞争。并多次组织会员企业参加国内外知名面料、铺料、服装展览，如广交会、广东惠州产品展销会、广东时装周、虎门国际服装交易会、中国国际中小企业博览会、中国名镇博览会等，以此提高园洲服装的知名度。
另一个措施是成立园洲纺织服装设计中心，为企业提供品牌策划、营销等技术平台，增强新产品的研发创新能力。通过品牌的创新来开拓市场，使经济增长方式由粗放型向集约型转变。
到目前为止，园洲的区域品牌及产品品牌，如桦达制衣有限公司的纳奇、邦尼诺服饰有限公司的嘟塔、金咏制衣有限公司的金咏宝宝、泉记制衣有限公司的丽蓓纳、麦辰服饰的HOLYMOLY等，都取得了良好的成效。
与此同时，园洲服装企业采取两手策略，一部分在网上开拓销售平台，一部分大胆地走出去抢占市场。据不完全统计，园洲服装企业在东莞虎门富民时装城、广州白马服装批发市场、广州沙河服装批发市场等地投资的铺位都在100家以上。
正是通过这些措施，使得园洲的服装企业提高了品牌价值和竞争力，在竞争激烈的市场中赢得了一席之地。2014年10月，园洲迎来了该镇有史以来最大规模的服装行业赛事——第二届“园洲杯”全国休闲服装设计大赛总决赛以及2014“省长杯”服装设计专项赛广东（园洲）休闲装分赛区决赛，共有500多名选手参加初赛。
瓶颈电商冲击致使销量大减
梁洪根介绍，尽管园洲的服装产业有较大的规模和良好的基础，但从目前来看，企业后续发展碰到诸多瓶颈，如受经济大气候和人工成本上升的影响，受互联网电商的冲击及融资困难等。
他认为，这些瓶颈中，电商冲击是最大的制约因素，它导致当地企业总体上减少约30%的销量。原因很简单，电商不需要门店，直接从网上发货，成本较低。这一点从企业的招工可以看出端倪，比如，有的企业原先招2000人，现在只招500多人。总体来看，用工量约减少20%。
有很多企业在这几年倒闭，当然，也有一些企业做大或者有新的企业引进来。有些80后甚至90后创业，他们对互联网比较熟悉，电商做得较好，可能就做起来了。但实事求是地说，本地企业做大的并不算多。
电商冲击是外在的影响，内在的压力则是创新力不足。梁洪根介绍，除了少数大企业，园洲更多的服装企业是做代工，全国大部分服装品牌基本上在这里都能找到代工厂。这样的情形导致企业处于产业链的后端、利润不高，而且受上游影响较大。同时，本地企业的创新设计能力仍显不足，没有形成知名的服装品牌，这在很大程度上影响了企业的竞争力。
如何提升服装企业的创新能力？如何抱团取暖走出去占领更大的市场？如何应对电商的冲击？如何把产业集群做大做强？这些问题摆在当地政府和企业面前，并促使他们推出多项措施去一一破解。 |
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