当今很多集群里的中小企业都存在发展缓慢，利润下降的现象。大企业在生产经营和市场销售方面占有很多优势，尽管如此，也并非只有大企业才能盈利。很多中小型企业适当转换盈利模式，探索差异化产品的经营路线，在较为低潮的大环境中也能保持逆势上涨的势头。为了探究其深层次原因，《纺织服装周刊》与山东省临清市纺织工业办公室主任杨国田进行了深度对话。

    TAweekly：临清的纺织企业经营情况如何？亏损企业多吗？

    杨国田：最近连续三四年都是纺织企业的低潮期，从去年截至目前的情况来看，大多数企业能够维持保本经营，盈亏能达到平衡。

    TAweekly：具体比例如何？除了保本企业之外，盈利企业和亏损企业占多少？

    杨国田：30%盈利，45%保本，25%亏损。

    TAweekly：这三类是按照大、中、小型规模来分类的吗？是不是大企业盈利、中型企业保本、小企业亏损？

    杨国田：那倒不是，中小企业中很多企业也很有竞争力，做得很好的、盈利的都很多。大企业也不是全都盈利，管理问题、决策失误都可能导致经营业绩的下滑，这个还是变数比较大的。

    TAweekly：形成这样的结果的主要原因是什么？大企业的主要优势是什么？

    杨国田：大企业主要优势还是在技术层面。我们临清的纺织业中，高支产品生产企业的优势明显，比如我们的华兴纺织是以精梳紧密纺80支、100支纯棉纱为主的企业，企业的设备都是国际领先的进口设备，企业在这方面的投入很大，相应的，企业的起点也很高。只有装备水平高的企业，才能获得与规模庞大、资金雄厚的上下游企业合作的机会，有了这些渠道，销路自然好。

    TAweekly：如果是靠装备优势取胜，那么那些逆势上涨并且盈利的中小型企业是如何做到的？他们的优势是什么呢？

    杨国田：首先这些企业也必须是在科技和装备方面舍得做投入的企业，在自己的能力范围内引进最先进的设备。除此之外，我们发现生产差异化产品的企业也有明显的优势。这些中小型企业善于观察市场环境动态，在产品方面的直觉比较敏锐，选择了走差异化产品的路线。这些企业调整产品结构，增加了混纺、人棉等差异化产品的比重，这样的选择也是最大程度地避免棉花行情不稳给企业带来的波动，尽量规避风险。所以，注重装备投入、产品差异化经营、规避棉价风险，这三项是中小企业制胜的关键。

    TAweekly：企业盈利最大的阻碍是什么？

    杨国田：两方面困难，一个是整体上我们企业的装备水平还是比较低，装备水平低直接影响到生产效率、产品的市场竞争力、能耗等方面，但是提高装备水平需要大量的资金支持，很多中小企业无法负荷，这个问题比较困扰。

    另一个方面，就是企业主本身没有什么品牌意识，我们集群主要以棉纺业为主，主要生产棉纱、坯布等初级产品，终端产品主要以家纺及针织服装产品为主，多为外贸加工型企业。不管是初级产品还是终极产品，我们都缺少品牌意识，在国内甚至国际上能叫得响的品牌很缺乏。

    TAweekly：针对这些问题，集群方面有什么对策？

    杨国田：两个都是需要长时间培育的，首先融资问题还是重点难题，我们这几年一直致力于展开各种与银行方面的合作，积极探索解决各种环节中小企业贷款难的方法。还成立了以政府为主导的担保公司，三年来也累计担保了贷款3亿元以上。即使如此企业融资问题也没有得到完全的解决，这也是未来工作的一个重点，加大财政资金的支持力度似乎是解决很多问题的关键所在，以后也会继续探索一些新的方式。

    品牌发展方面，一个是通过建立产业园进行集群式发展，希望能合集群之力推广区域品牌。另外我们也一直给企业主传输正确的品牌意识，鼓励他们实施品牌战略，积极打造自主品牌，多参加商标类的评选。除了扭转意识之外，还支持品牌从低端走向高端，积极向上游发展良棉种植、精细加工，向下游发展高支纱、高档面料、家纺、服装产品。只有提升产品附加值，才能让品牌由粗到细，提高知名度。