终于，1月7日至9日，备受关注的中美经贸问题副部级磋商在京结束。商务部今天发布声明表示：“双方积极落实两国元首重要共识，就共同关注的贸易问题和结构性问题进行了广泛、深入、细致的交流，增进了相互理解，为解决彼此关切问题奠定了基础。双方同意继续保持密切联系。”

据分析，一方面，由于从谈判中释出积极信息，中美下一步磋商多了一些审慎的乐观。另一方面，不确定性仍然存在，美国国内部分对中国持有新冷战思维的人搅动局势的能力不容小觑，以致出现逆逻辑变数的机率仍然存在。

在新的中美贸易局势下，我国纺织服装出口企业在应对形势变化、调整市场布局方面有何打算？每年年初由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会参与主办的3场海外专业展，是把握纺织服装外贸全年走向的首要“观测点”。因此，《中国纺织报》记者就以上问题采访了即将奔赴纽约展、巴黎展和孟加拉国展的纺织服装出口企业，听听他们有何见解。

纽约展：

美国地域辐射力强 纺企热望中美贸易回归正常

1月21日至23日，中国纺织品服装贸易展览会（纽约）暨美国TEXWORLD服装面料展（TEXWORLD USA）、纽约国际服装采购展（APP）依然在贾维茨会展中心举行，参展企业将近200家，展出面积约1万平方米，参展品类更加细分化和多样化，涉及衬衫、T恤、内衣、外套、泳装、工服、裙子、裤子、袜子、手套、帽饰、围巾，甚至商标等小品类。本届展会关注可持续发展及环保话题，着重对具有相关国际认证资质的面料企业进行推广，并邀请相应的买家到场。

值得一提的是，在中美贸易摩擦诸多不确定因素下，此次纽约展展商参展重复率仍然达到50%。

江苏张家港东旭针织服饰有限公司是纽约展的固定展商，已有10多年的参展经历。这家企业80%以上的产品出口海外，美国是其主要市场，并以中高端产品为主打。比如企业为美国沃尔玛供应睡衣、家居服以及床上用品，为维多利亚的秘密贴牌生产浴袍和毯子等。

主要负责家纺家居服开发业务的陈经理对记者谈道，东旭针织是一家在全国为数不多的，专门从事织布、印染和终端产品加工的贯通上下游产业链的大型外贸出口型企业。去年年中以来发生的中美贸易摩擦对企业影响较大，往年东旭针织在美国市场每年基本保证能完成1亿美元订单金额，而2018年同比首次出现下降，这让企业对美国市场信心有点不足。

陈经理说，像沃尔玛和维多利亚的秘密等大客户订单或许可以保住，而对其他中小型企业来说，需要付出更多努力稳住订单。她认为，美国大客户在应对关税风险上抗压能力较强，比如沃尔玛可以提高其产品在美国市场的售价，将关税增加部分转移到消费者身上，这样可以分摊消化掉一部分制造成本。因为美国消费者对这些本土大品牌认可度较高，依赖程度也高，所以不会因为售价有所上浮就放弃购买。而中小客户对分担关税信心不足，他们会迟疑观望，调整下单节奏，但对中国供应商的出货时间维持不变。

东旭针织目前遇到不少这样的来自美国的中小采购商，他们要求中国企业再降低生产价格，并来回游走于中国和东南亚之间进行比价，给中企施压，造成出口利润被稀释很多。而像维多利亚的秘密等美国大客户则充分信赖中国加工制造企业在质量和出货时间上的保证，相较于东南亚企业，大客户认为中企在中高端加工制造上的生产效率要高很多，而且合作诚信度好。

同样来自江苏的南通炫森贸易有限公司此次是第2次参加纽约展，炫森主要做童装出口，每年童装生产量占到企业总产量85%。这次去美国主要呈现的是以针织为主的童装产品。其开发部薛经理对记者谈道，企业目前在澳大利亚市场发展得已经非常成熟和完善，她举例说，企业每年有1700万美元订单量，其中有1500万美元订单落在澳大利亚，澳大利亚市场份额占到企业国际份额的将近85%。去年7月，炫森首次参加纽约展，深刻感受到美国市场容量很大，尽管中美贸易摩擦对出口企业影响较大，但机遇和挑战同在。薛经理说，企业之前在加拿大拥有一些客户，参加纽约展可以更好地拓宽企业对周边国家的开发力度。

抱有此种市场开发理念的还有一家企业，那就是以生产牛仔布为主的浙江鑫兰纺织有限公司。鑫兰成立已有15年，拥有员工2600人，是浙江省大型龙头出口企业，以绿色环保生态面料为主打产品，在透气性和弹力方面竞争优势大，月平均生产500万米牛仔布，连年参加纽约展已坚持5年。其业务负责人徐经理对记者表示，尽管这些年一直参加纽约展，但是企业并没有直接出口美国市场的产品。他说，企业目前在墨西哥市场发展不错，墨西哥订单数量年增长率已经达到了23%至26%。这次参加纽约展就是打算借力美国这个全球最大消费市场，进一步向拉美和南美等更大范围拓宽出口业务。

“去美国，不一定针对美国，而是针对周边国家开发市场，这是我们比较独到的营销策略。美国周边市场受中美贸易摩擦影响不大，开发这些市场相对比较可靠。特别是美国采购商现在也加大了对周边国家的供货力度，对企业来说订单更有保证，前景广阔。”徐经理认为，纽约展基本是各大中美贸易采购商莅临的大展，周边国家很多订单集中在这里投放，签单比较便利。

为规避中美贸易不确定性风险，不仅针对周边国家，不少出口企业还将重点放在了中小客户身上，去年7月参加纽约展，南通炫森贸易有限公司在美国本土签单对象主要是中小采购商，从几百件订单量做起。薛经理认为，中小订单风险小，即使因关税受损也不会对企业造成太大影响。

来自江苏南京的诗帝戈是一家小微服饰企业，一年有几千万人民币订单出口，主要生产以梭织外套和大衣为主的中端产品。其总经理徐建强认为不能放弃美国市场，美国经济目前向好发展，恢复得非常快，这一点非常吸引他。眼下，对于这家小微企业来说，不做太大订单，中规模采购比较适合其美国市场拓展。徐建强谈道，在中美贸易摩擦下谨慎接单，避免风险，对小微企业来说非常重要，目前这家企业以离岸价格结货款效果非常好。

巴黎展：

展商报名热情不减 预判出口欧洲形势首选平台

2月11日至14日，中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）暨巴黎国际服装服饰采购展（春季）将在法国首都巴黎布尔歇展馆2号馆举办，2月巴黎展正逢春节期间，但企业报名热情不减，整体规模稳中有升。特别需强调的是，此次重复参展商高达56%，企业对于这个平台一直给予充分认可。

拿小微代表性企业南京诗帝戈服饰有限公司来说，企业每年订单数量有80%出口欧洲，其主要客商大部分也来自欧洲。因而，诗帝戈非常重视发展欧洲客户，即便在春节期间，徐建强依然亲自率队参展。他对记者说道，尽管今年巴黎春季展报名展商数量相较往年增加不少，但他认为，对于一家小微企业来说，参展规模小而精则更有利，这样可以让采购商快速找到供应商，延长其在展位的驻足洽商时间。小微企业在展会上往往不太起眼，如此一来，接触采购商的机会就大为增加。

徐建强还对记者说：“最近欧洲天气反常偏暖，对企业主打产品夹克和棉衣等销售极为不利。另外，全球经济正处在缓慢恢复中，欧洲市场调整得也没有那么快。英国脱欧正进入实质性阶段，特别是在欧洲社会受难民潮影响下，此次巴黎展对企业预判出口欧洲形势非常有参考价值。”

据了解，这次中国参展商共计有300多家与会，参展面积超过3000平方米，届时有6个国际展会同期同馆举办。按展馆分区来看，本次展会是按正装、休闲装、围巾、饰品、牛仔区和皮区这6个类别来安排。其中休闲装占比最高为75.9%；正装占比10.1%；饰品占比7.8%；围巾区占比3.3%；牛仔区占比1.0%；皮区占比2.0%。可做定制的企业占比1.6%；可做小批量（<100件）的企业占比12.7%。

对于此次参展商数量出现峰值，有企业反映是中美贸易摩擦升级造成企业对美国市场不乐观，有意将一部分订单转移到欧洲市场来。

张家港东旭针织服饰有限公司陈经理对记者谈道，从美国市场转移到欧洲并不容易，欧盟绿色壁垒普遍高，对生态环保要求也严。例如东旭针织的德国客户对环保标准要求很高，特别是对供应商生产环境检验频繁，若按照德国标准，对企业排污指数都有要求，需要环保认证项目繁杂。从根本上来说，这对企业来说是好事，可以更好地提高产品品质。然而，任何事物都有正反两面，相较于其他海外市场，出口欧洲的产品成本就高，这对产品利润较低的纺织服装出口型企业来说压力不小。

而且，为了规避欧盟对动物福利的高要求，此次企业参展产品主要为羊毛制品，定位中端，以仿毛居多，避开使用动物皮毛。

令人欣喜的是，这家企业不仅在出口上发展国际客户的意愿非常强烈，而且借力国家对进口的开放态度，有意在进口业务中有所突破。目前，东旭针织代理了一些韩国品牌主打内销市场，主要涉及婴幼儿产品，效果不错。她谈到，对于外贸企业发展来说，两条腿走路很重要，探一探进口之路不失为一种选择。

而另一家企业南通炫森贸易有限公司还是坚持将重点放在国际市场，并定位在中高端，开发部薛经理认为，坚持做高附加值产品对企业来说才是长久之计，因而，这家企业将在巴黎展上展示自己的最新创意产品，细到一个胸花，一枚贴片。

孟加拉国展：

当地供应链不完善 中企对其产业转型发挥空间大

孟加拉国达卡国际面料和纱线展览会已成功举办15届，1月23日至26日举行的2019年孟加拉国达卡国际面料和纱线展览会（冬季）仍在达卡国际会议中心举行。此次在以往展品基础上，新增家纺面料板块，旨在满足孟加拉国当地采购商最新需求。

目前，孟加拉国拥有200多家纺织厂，6000多家成衣加工厂，就业人数超过480万，成为仅次于中国的第二大服装出口国。服装是孟加拉国最大出口行业，年出口额达300多亿美元。

有调查显示，每年孟加拉国成衣出口额在总出口额中所占比重由上世纪80年代的6%逐渐上升至目前的80%，对面料的需求量空前高涨并连年增长。

近年来，我国服装面料对孟加拉国出口始终保持一定增长态势。目前孟加拉国每年进口约70亿美元服装面料，其中约50亿美元来自中国。无论是冬季孟加拉国展，还是夏季孟加拉国展，中国面料参展商的比例都高达80%。

江苏常熟亿龙进出口有限公司将携独立研发的近50个系列的针织面料参展，总经理黄强介绍，这是公司首次试水孟加拉国展，但对孟加拉国纺织市场其实已经比较熟悉。“虽然公司的出口侧重点主要针对北美、南美，但孟加拉国仍占公司每年出口份额的20%。孟加拉国企业以代加工为主，本身并没有直接采购和决定款式的选择权。”由于孟加拉国成衣主要出口市场在欧美，因而亿龙把孟加拉国作为中间跳板，顺带扩大其在北美、南美的份额。

不过，孟加拉国当地产业也在转型升级，希望逐渐摆脱代加工的外贸形势。浙江绍兴心喜乐纺织品有限公司已连续多次参加孟加拉国展，业务负责人项红君介绍：“过去通过代理商和孟加拉国当地客户面对面交流的机会很少，该展帮助中国企业真正走近了孟加拉国本土企业。”

目前，孟加拉国纺织服装业仍存在诸多不足，如原料依赖进口，水、电、交通等基础设施薄弱，设备陈旧，管理落后，工人技能水平较低，土地要素成本高等，而中国在原材料供应、基础设施建设、装备技术、人员培训等方面具有明显优势。孟加拉国当地企业非常希望和中国企业在这些领域加强合作，实现当地产业跨越式发展。

由此，第一次参加孟加拉国展的浙江鑫兰纺织有限公司业务负责人徐经理对记者说：“我们公司以牛仔布生产为主，孟加拉国企业在牛仔成衣加工方面用量很大。由此，2018年年中，鑫兰在孟加拉国设立办事处，为的是深度对接孟加拉国本土市场，帮助当地产业实现转型升级。”

南京诗帝戈服饰有限公司总经理徐建强则谈道，东南亚国家加工水平并不低，在产品制造方面可塑性很强。这一点应该引起中国面料出口企业足够重视。

（部分内容来自中国国际贸易促进委员会纺织行业分会）