“从去年开始，杭州本土服装企业，开始大力追捧“网红直播”，比如伊芙丽、雅莹、Mofan、郁香菲、芭蒂娜、卡拉佛、百格丽、JAC、Double Feac、衣品天成等。“
一天带货超3个亿！美女主播和她的生意 11月12日凌晨两点，在最后完成长达两小时的“锦鲤”抽奖之后，嗓子已经嘶哑的薇娅，与粉丝挥手结束了这场长达13小时的直播，也迎来了连续直播20多天来，第一个休息日。
在前一天过去的24个小时里，薇娅又一次刷新了自己的纪录。11月11日零点之后开播的两个小时里，她直播间的销售金额达到了2.67亿元，加上下午1点开始到凌晨的这一场，全天直播间销售额超过了3亿元，每场直播人均观看人数高达230万。
只要是自己推荐的商品，粉丝可以连详情页都不看就直接下单，这是薇娅最有利的竞争力。
镜头一关，我想跟她有个简单的采访。精力被极大透支的微娅，连续嚼了两颗龙角散，不过，精神反倒还不错。聊天中，她的语速和声音依旧保持着直播时亢奋的状态，这个习惯仿佛已经融入身体，“我老公也常说我，下播了话还这么多。”
一场直播“一夜赚一套房” 去年双11前，记者首先关注到了薇娅，报道了她在一场直播中帮助一个零粉丝的店铺砍下7000万的销售额，她也因此被人贴上了“一夜赚一套房”的标签。
走红之后，薇娅似乎成了某宝直播的“代言人”，找她的商家暴增。今年双11直播招商一启动，就有一两千个商家报名，最终她只选择了三百多家品牌进行合作。“挑选商品时，竞品数量，商品性价比，直播的专属福利都需要考虑，但重要的标准是，我自己也想买。”薇娅反而不认为自己红了，她还是照着自己一贯的标准工作。
对于连续20多天，每天只睡4小时的超负荷工作，她觉得比去年双11还要轻松一些，“团队在扩大，也在变得专业，他们可以帮我分担一些幕后的工作。”这次直播，镜头后就有十几个人，在协助她直播。
直播助手协助薇娅直播 双11数据截止了，薇娅的忙碌才刚刚开始。深夜，上海浦东街头，薇娅一路狂奔。她计划赶往酒店，准备在零点准时开播。
粉丝的购买潜力远超想象
时钟划过零点，薇娅没能如期出现在直播镜头里，直播助手只能通过不断抽奖来稳定粉丝情绪，薇娅在某宝直播主播巅峰榜上一下掉到了第4位。
时针倒退回半小时前，薇娅刚在上海世博中心的天猫双11晚会现场，完成了官方的直播任务，跟粉丝相约零点再见。没想到的是，由于晚会的举办，道路封道导致原先到酒店5分钟的车程，变成了半个多小时的徒步加小跑。
一到酒店，气都来不及喘一口的薇娅，马上就跟粉丝聊上了，她的排名也迅速上升到排行榜第1位，远远甩开了后面的主播，粉丝的购买潜力远超想象，当天晚上，数据飙升比预估来得更迅速。
电商直播作为一种互动型的交易方式，让消费者可以更加直接和有效了解到产品属性和用途，也能够快速解答甚至解决消费者疑问和需求，被越来越多消费者接受和喜爱。
薇娅也在电商直播发展的快车道上飞快成长。“你直播内容做得好，会有越来越多人看，这个行业才会起来。”薇娅觉得主播和直播行业是相辅相成的，“没有谁一开始就是大主播，每个阶段都会有自己的压力。”
现阶段的薇娅，最大的压力不在于排名和竞争，而是来自于粉丝。“信任越大，责任越大。”薇娅说很多粉丝在直播间听了介绍直接点链接就下单，这意味着自己必须更加专业与严谨，要保证她们享受到的服务是更好的。在谦寻这个会议上，薇娅对想要上自己直播间的商家提了一个准入门槛，“要做到无理由退货，不能去设定7天这个时间。”
在这个看起来有些“苛刻”的条件面前，需求商家仍远大于她能服务的商家。从去年开始，薇娅就在试水，尝试签约一些网络主播，共享产品供应链和商家资源。
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杭州"老板娘"直播换装
3小时销售7000万 这几年，在“互联网+”时代下，服装走进了直播间，玩起了“服装+直播”，杭州多家服装企业对这样一种“新零售”模式更是跃跃欲试。
杭州本土服企，大力追捧“网红直播”
从去年开始，杭州本土服装企业，开始大力追捧“网红”，比如伊芙丽、雅莹、Mofan、郁香菲、芭蒂娜、卡拉佛、百格丽、JAC、Double Feac、衣品天成等。
缪忠荣说，像一些大的服装品牌，比如伊芙丽，去年开始尝试直播，一个月做两次直播，根据需求可能会去企业总部展厅，也有去线下门店，或者是自己选款式带回直播间。
位于艺尚小镇的加拿大设计师品牌JAC刚刚试水网红直播，JAC副总经理李宁介绍，从今年4、5月份开始，尝试网红直播。“原来预想一天卖个几十件，销售额卖个几万块差不多了。”但是结果却出乎意料，“一天的销售额，卖了几十万。”
网红直播间，为何未开先火了?田和兵举了一组数据，一家原创设计品牌服装开设了一个三天的专场直播，
第一天销售额有55万 第二天，达到了67万销售额
第三天达到了120万销售额
这三天的销售额，是这个品牌线下一家门店半年的销售量。
的确，自带流量的网红主播，是行走的大型IP，在网红圈就刷新了销售记录。就拿淘宝直播界的大红人薇娅来说，她曾在一次5小时的直播中，帮助一个0粉丝的店铺创下7000万元成交额，刷新了直播卖货记录。
预测新一季服装的流行趋势
从半年缩短到15天 2000年前后，服装行业一片欣欣向荣。当时，杭州的乔司是服装厂的聚集地。
很多四季青白手起家的老板，在这里有服装加工的厂房，一个个创业者从几台缝纫机做起，自己设计、剪裁、制作，走上了创业之路。此后，一家家“夫妻店”式的女装铺面逐渐升级为专卖连锁店。众多品牌如雨后春笋一般出现。
传统的服装行业在预测下一季流行趋势时，就是“夏天准备冬装，冬天准备夏装”，生产时间会提前半年。但是，网红来了，却缩短了供应链的反应时间。
“从选款，到直播销售，再到供货，这个服装的生产周期，在不断缩短。”田和兵说，网红的服装供应链，可以把这个服装生产周期缩短到15-20天。
要说网红为什么能在服装行业快速崛起? 田和兵说，网红是距离消费者最近的位置，而她们每个人的风格和定位，都是基于每一季的时尚，她们本身就可以通过自身敏感性，发现新的流行趋势，甚至成为流行趋势的制造者。
除了本身的流量，它还是一个新的销售渠道。“它用直播的方式，实现实时与产品更新相结合的模式来服务粉丝人群，相比到店消费，客户不再局限本地，粘性更大。同时，主播作为衔接产品与粉丝的中间桥梁，并去除大部分中间渠道环节和广告费用，利润空间也大。”
不过，惊喜的销售额也伴随着市场的冲击。“网红电商，销售的货品80%是现货，而20%是预售，一般是在48个小时之内发货。对服装企业来说，如果要做线上推广，就要有一定量的现货。”在行业内，也有人把这个叫做“快返”，意思是快速返单，考验的是企业的生产能力。如果供货能力跟不上，可能一场直播做完，就很吃力。
另外，网红上新的速度，让传统企业吃不消，“网红一场直播可能就把传统服装企业一季度的款式全都销售了出去，如果企业没有超强的开发、设计能力，完全跟不上速度。” |
